Image

皮革城降租,只是一粒止痛药

      两年前,在皮乐乐我发表过一篇文章《皮革城降租已经是大势所趋》,而在两年后的今天,无论市场方还是商户都已经觉得降租是必然的时候,我却觉得为时已晚。事实上,几年前皮革城模式就已经显现出问题,那个时候该养商,调整,转型,那是最佳的时期。而如今,皮革城降租无疑只是一粒止痛药,已经很难逆转败局。

按照今年各地皮革城商户的反映,全国皮革城销售额、销售数量、销售利润都发生了不同程度的下降,从我了解到的,即使相对稳定的市场,总体销售额也要下滑20%-30%,严重的甚至达到50%-80%,一些皮革城已经面临关门的状态。按照前几年的租金水平,2017年冬天的销售业绩,大部分商户都处于亏损的状态,这其中不包含银行利息和库存折价。而2018年,并没有能够回暖的迹象,根据经济走势,皮草行业也还会继续出现下滑的趋势。如果依然按照传统模式继续经营,如果继续下滑,那么皮革城是不是每年都要持续降租?

我们知道,皮革城也是在做生意,有营销成本,广告、大巴、人工,开支也不小。如果皮革城按照现在的经营水平持续降租,那么也无法持续发展,也就是如果大家不去改变固有模式而依然选择传统的模式继续下去,那么即使降租,也无法做下去。一个皮衣店和一个貂皮店的投入都不少,就算皮革城全部免租,装修+人工+运费+能耗+日常费用,一个店算下来也要15-20万的成本,也就是如果一年卖不出20万的毛利润,即使免租,也不赚钱,如果算上库存折价和银行利息就是亏损。而如果免租或者低租金,皮革城的人工开支和运营推广费用又从哪来呢?

现在市场好与不好已经不是皮革城单方面能决定了,降租也只是延缓行业的衰落,而无法起到根本性的作用。当然,降租是对的,方向本身是没有错的。不过比降租更为重要和迫切的是我们自身产品和经营模式的改变,而非皮革城降租就能够转危为安的。其实我不该在这个时候说些带有负面情绪的话,但是我只是想不忘初心,对大家说一些真实想法。我不想在我看到了一座冰山的时候还让相信我的人蒙在鼓里。我们必须勇敢面对,而不是逃避。

我们都想改变,而如何改变?这是所有人都在问的问题,坦白说,我也不知道,我只知道做了就是对的,错了也比等死强。之前我和一个好朋友提到过皮草生产企业的定制化生产方案,这是我做家具得到的启示。所谓皮草生产企业定制不是为零售客户定制,而是为批发客户定制,由批发客户提供款式和概念,由生产企业生产,而进行更深入合作。家具就经历了从批量生产到定制生产的过程,过程也是很艰苦,但是结果证明这个方向是对的。具体方式可以参考一些尚品宅配、索菲亚等家具定制企业的生产模式。把一个成功模式成功结合到自己的实际情况中,也许会碰撞出巨大的火花。这不是我的全部想法,等我有时间我会慢慢把我的想法整理出来,与大家分享。不过这不适用于所有生产型企业,需要有一定研发能力的皮草生产企业。当然,在下一个阶段,没有研发能力的生产企业,是看不到未来的。

对于市场经营者来说,如果现在的模式让你觉得是鸡肋,不如早点放弃寻找新的机会。下一个阶段的销售载体会更加多样化,不会局限于皮革城本身,一些不具备优势的皮革城在近三年会陆续关门,这已经是一个不争的事实。现在所谓全国最好的几个皮革城,里面又有多少商户是真正盈利的状态呢?就是盈利,也没有算上银行利息和库存折价,这本身就是一种不健康的经营状态,难以持续。从消费环境到产品结构,并没有一个契机显示皮革城的生意会回到从前,甚至已经失去了未来,真正转型的阶段至少在3-5年前,现在转型已经很难了。根据自己不同的产品风格,尝试新的销售模式,在下一个阶段,一定要具备营销能力。要把自己的模式、产品、经营理念传达给消费者,充分应用互联网媒体的快速发展,把自己营销出去,让更多消费者认识你的品牌。皮乐乐为皮草企业提供全网营销解决方案,网站:www.pilele.net,咨询电话:18080803017(皮乐乐运营总监:钟女士)

我最想说的是,此次危机已经非常明显,不是我们之前遇到的周期性调整,而是整个行业面临的巨大变革,从消费需求的变化引发的行业变革。我们一定自己把握自己的命运,而不要去想依靠外力,比如皮革城降租,提高宣传力度,多拉些大巴,这已经不是胜败的关键。现在的关键问题是,消费者已经不喜欢我们了。如何让他重新喜欢我们,才是我们真正需要做的。我想如果按照淘宝的模式让在皮革城购物的消费者也给自己的购物体验打个评价,结果大家可想而知……这也才是挽救这次行业危机的根源所在……

关于皮乐乐:

 

皮乐乐全网营销系统正是在这的一个环境下营运而生,皮乐乐作为皮草行业最具影响力的自媒体平台之一,未来会投资建设互联网+行业媒体+产业服务+联合资本,主力经营媒体、服务(大数据)、金融三大业务板块,打造皮草行业线上+线下最具影响力的行业平台,服务于皮草行业。

 

寻求报道:TEL-13654198188    

              微信:642420645

 

信息发布:TEL-18080803017    

             微信:Pilele_PLL

 

全网营销:TEL-13654198188    

            微信:642420645

 

大数据:TEL-18080810818     

          微信:xuejiang_song

 

原创声明:

本平台发布内容均为原创作品,不得私自转载,否则我们将进行维权。本文观点仅代表作者个人观点,不作为商业决策依据,仅供参考。如有图片或内容涉及侵权,请联系微信:18080803017;QQ:3369138131,谢谢!

 

 

                              

广告横幅773x84

最新评论

发表评论

广告横幅819×119